Especialista em marketing imobiliário

A Solomo atua exclusivamente no segmento imobiliário com lançamentos de empreendimentos para construtoras, incorporadoras e loteadoras.

Foram realizados recentemente mais de 70 lançamentos em mais de 6 estados com mais de 31 empresas em todo o território Brasileiro.

Cada empreendimento tem suas peculiaridades e estratégias específicas, vamos argumentar alguns passos nos ritos de um empreendimento bem realizado.

Passos Cruciais para o Sucesso

O mercado imobiliário é dinâmico e altamente competitivo, exigindo um planejamento estratégico minucioso para o lançamento de empreendimentos. Neste artigo, discutiremos os principais passos envolvidos na definição das campanhas de marketing no mercado imobiliário.

Definição do Projeto com o Memorial Descritivo
Antes de iniciar qualquer campanha, é essencial ter uma compreensão completa do projeto. O memorial descritivo detalha as características do empreendimento, como plantas dos imóveis, acabamentos, áreas comuns e prazos de entrega. Isso ajuda a estabelecer a proposta de valor que será comunicada nas campanhas.

Escolha da Equipe Comercial e Modelo de Vendas
A escolha da equipe comercial é crítica.
Determine se a venda será realizada internamente, por equipes da própria incorporadora (modelo House) ou por meio de imobiliárias parceiras.
Cada modelo possui vantagens e desafios distintos, e a coordenação eficaz é essencial para o sucesso.

Pesquisa de Mercado
Realize uma pesquisa abrangente de mercado para entender os valores do m2 praticados na região, a concorrência e os custos associados ao empreendimento.
Isso ajudará na definição do Valor Geral de Vendas (VGV) e na estratégia de preço.

Estimativa de Datas e Burocracia
Estabeleça datas-chave, como reuniões de equipe, lançamento oficial e datas de aprovações e do Registro de Incorporação.
A burocracia envolve a obtenção de todas as aprovações necessárias para o projeto.

Escolha do Nome do Empreendimento
O nome do empreendimento deve ser memorável e relacionado à proposta única de valor.
Isso ajudará na diferenciação no mercado e na criação de identidade.

Criação da Marca do Empreendimento
Uma marca forte é crucial, pois a identidade visual representa a qualidade e a singularidade do projeto.

Análise da Localização do Stand e Possível Decorado
Escolha a localização do stand de vendas com cuidado, pois isso afetará a visibilidade.
Além disso, considere a possibilidade de criar um decorado para mostrar o potencial dos imóveis aos compradores.

Definição dos renders e imagens 3D necessárias
Colabore com a equipe comercial, arquitetura e marketing para criar imagens 3D de alta qualidade que mostrem o empreendimento de forma atraente.
Essas imagens serão usadas em materiais de marketing, apresentações e site.

Ao seguir esses passos essenciais no planejamento de campanhas de marketing, envolvendo a combinação de estratégias de marketing imobiliário online e offline para atrair, envolver e converter leads em clientes.
A integração de ferramentas digitais com abordagens tradicionais é essencial para o sucesso no competitivo mercado imobiliário.
Adaptar as estratégias às necessidades e preferências dos clientes é fundamental para construir relacionamentos sólidos e alcançar resultados positivos.

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