Especialista em marketing imobiliário
A Solomo atua exclusivamente no segmento imobiliário com lançamentos de empreendimentos para construtoras, incorporadoras e loteadoras.
Foram realizados recentemente mais de 70 lançamentos em mais de 6 estados com mais de 31 empresas em todo o território Brasileiro.
Cada empreendimento tem suas peculiaridades e estratégias específicas, vamos argumentar alguns passos nos ritos de um empreendimento bem realizado.
Passos Cruciais para o Sucesso
O mercado imobiliário é dinâmico e altamente competitivo, exigindo um planejamento estratégico minucioso para o lançamento de empreendimentos. Neste artigo, discutiremos os principais passos envolvidos na definição das campanhas de marketing no mercado imobiliário.
Definição do Projeto com o Memorial Descritivo
Antes de iniciar qualquer campanha, é essencial ter uma compreensão completa do projeto. O memorial descritivo detalha as características do empreendimento, como plantas dos imóveis, acabamentos, áreas comuns e prazos de entrega. Isso ajuda a estabelecer a proposta de valor que será comunicada nas campanhas.
Escolha da Equipe Comercial e Modelo de Vendas
A escolha da equipe comercial é crítica.
Determine se a venda será realizada internamente, por equipes da própria incorporadora (modelo House) ou por meio de imobiliárias parceiras.
Cada modelo possui vantagens e desafios distintos, e a coordenação eficaz é essencial para o sucesso.
Pesquisa de Mercado
Realize uma pesquisa abrangente de mercado para entender os valores do m2 praticados na região, a concorrência e os custos associados ao empreendimento.
Isso ajudará na definição do Valor Geral de Vendas (VGV) e na estratégia de preço.
Estimativa de Datas e Burocracia
Estabeleça datas-chave, como reuniões de equipe, lançamento oficial e datas de aprovações e do Registro de Incorporação.
A burocracia envolve a obtenção de todas as aprovações necessárias para o projeto.
Escolha do Nome do Empreendimento
O nome do empreendimento deve ser memorável e relacionado à proposta única de valor.
Isso ajudará na diferenciação no mercado e na criação de identidade.
Criação da Marca do Empreendimento
Uma marca forte é crucial, pois a identidade visual representa a qualidade e a singularidade do projeto.
Análise da Localização do Stand e Possível Decorado
Escolha a localização do stand de vendas com cuidado, pois isso afetará a visibilidade.
Além disso, considere a possibilidade de criar um decorado para mostrar o potencial dos imóveis aos compradores.
Definição dos renders e imagens 3D necessárias
Colabore com a equipe comercial, arquitetura e marketing para criar imagens 3D de alta qualidade que mostrem o empreendimento de forma atraente.
Essas imagens serão usadas em materiais de marketing, apresentações e site.
Ao seguir esses passos essenciais no planejamento de campanhas de marketing, envolvendo a combinação de estratégias de marketing imobiliário online e offline para atrair, envolver e converter leads em clientes.
A integração de ferramentas digitais com abordagens tradicionais é essencial para o sucesso no competitivo mercado imobiliário.
Adaptar as estratégias às necessidades e preferências dos clientes é fundamental para construir relacionamentos sólidos e alcançar resultados positivos.
Estratégias Online
Landing Page
Deve conter informações sobre as propriedades, fotos de alta qualidade e formulários de contato para capturar leads.Redes Sociais
Conteúdo Orgânico
As redes sociais são uma ferramenta poderosa para compartilhar informações sobre as propriedades.
Postagens regulares com fotos, vídeos e descrições cativantes aumentam o engajamento.
Segmentação precisa permite atingir pessoas interessadas nas propriedades oferecidas.Integração dos Leads
a) Com o CRM da Incorporadora
A integração dos leads capturados com o Customer Relationship Management (CRM) da incorporadora é vital.
Isso permite o acompanhamento eficiente dos leads e a personalização das interações.
b) Envio em Tempo Real para o Whatsapp da Equipe Comercial
Agilidade é essencial no mercado imobiliário. O envio em tempo real dos leads para a equipe comercial permite um atendimento imediato.
Nutrição dos Leads
a) Email Marketing
O email marketing é uma ferramenta valiosa para manter os leads engajados.
Envie newsletters, atualizações sobre novas propriedades e informações relevantes.
b) Whatsapp
O Whatsapp é uma plataforma de comunicação direta com os leads.
Use-o para responder perguntas, fornecer informações adicionais e estabelecer um relacionamento mais próximo.
Estratégias Offline
Book do Corretor
O book do corretor é uma apresentação física das propriedades disponíveis.
Deve ser visualmente atraente e informativo, contendo fotos de alta qualidade e descrições detalhadas.
Plantão de Vendas
Ter um espaço físico com uma experiência positiva e um roteiro comercial serão os grandes diferenciais para o encantamento e o fechamento.
O decorado é o “teste drive” do mercado imobiliário e será o grande atrativo para as visitas.
Uma maquete bem produzida dará mais confiança e conhecimento para os clientes e será uma ferramenta de vendas excepcional para os corretores.
Material de Combate
Material impresso, como panfletos e folders, pode ser distribuído em eventos imobiliários e feiras.
Esses materiais devem destacar as vantagens das propriedades e fornecer informações de contato.
Catálogo do Produto
Um catálogo bem elaborado apresenta as propriedades de forma organizada.
Deve conter informações detalhadas, fotos de qualidade e diferenciais das propriedades.
Placas e Sinalização para o Stand
Placas e sinalização bem projetadas aumentam a visibilidade do stand de vendas.
Elas devem incluir informações de contato e atrair a atenção dos transeuntes.
